É um facto, que nos países do GCC/CCG, qualquer individuo ou empresa estrangeira que queira vender os seus produtos ou serviços localmente, tem no fundo três possibilidades:

Como se preparar para reuniões?

Siga as recomendações que encontra nos nossos artigos, se possível, prepare-se cuidadosamente, mas seja flexível. A verdade é que a divisão entre a vida pessoal e a vida de negócio, é quase inexistente nos países árabes do Médio Oriente. Reuniões frente a frente são a norma e o veículo de comunicação de preferência. Apesar de mail e telefone serem usados na preparação de reuniões, ou noutras questões práticas relacionadas com o negócio, negociações e negócio nos países árabes são levadas a cabo frente a frente, não por mail, Skype ou outros meios, a não ser que a sua empresa seja a Amazon.

Outra diferença, que requer a sua atenção, é que reuniões de negócios tendem a ser marcadas a curto prazo. Assim, contactos lentos e ocasionais, que se têm vindo a desenvolver muito lentamente, podem-se de repente transformar num pedido de reunião a curto prazo, não lhe deixando muito tempo para se organizar.

Mais um artigo da série de artigos sobre o comportamento social no mundo dos negócios. Hoje vamos abordar a questão do tempo e calendário.

Mesmo com toda a abertura ao mundo ocidental, incluindo à cultura ocidental, a cultura árabe continua a ser guiada pelas tradições, costumes e pela religiosidade da sociedade. Como já mencionado aqui várias vezes, esse facto tem igualmente grande influência no negócio. Assim, há que ter igualmente em conta, que em países árabes, as horas parecem ser diferente das nossas, como existem diferenças significativas no calendário e dias de trabalho entre as duas regiões. Essas diferenças podem afectar a nossa agenda de forma significativa se não forem consideradas de antemão.

Continuando a nossa série de artigos sobre o comportamento social no mundo dos negócios, vamos hoje abordar uma questão, que pode decidir sobre sucesso e insucesso de negociações, nomeadamente o facto, de relações de negócio serem contactos objectivos, num ambiente de evento social.